礦山與基建市場(chǎng)成工程機(jī)械爭(zhēng)奪焦點(diǎn)

　　長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，全球的工程機(jī)械商場(chǎng)，無(wú)論是老到商場(chǎng)仍是新式商場(chǎng)都有生長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，但是短期來(lái)看，的確閱歷著振蕩，閱歷著改動(dòng)。在不久前的全球工程機(jī)械工業(yè)大會(huì)上，部分領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人就細(xì)分商場(chǎng)的時(shí)機(jī)與應(yīng)戰(zhàn)展開了思維的碰撞。

　　問題一：我國(guó)現(xiàn)已成為全球最大、最重要的工程機(jī)械重地，成為需求最多元化的商場(chǎng)，未來(lái)五年，你最看好我國(guó)工程機(jī)械工作的哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域？

　　小松（我國(guó)）出資有限公司總經(jīng)理兼CEO王子光：工程機(jī)械商場(chǎng)這幾年展開非常快，我國(guó)在許多領(lǐng)域需求量都非常大。我覺得往后五年在根底設(shè)施這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的需求或許還更多一些。就小松的土方施工設(shè)備來(lái)說，未來(lái)將首要服務(wù)于兩個(gè)商場(chǎng)，一個(gè)是礦山領(lǐng)域，別的一個(gè)是根底設(shè)施。

　　阿特拉斯·科普柯礦山與巖石開挖技術(shù)大中華區(qū)客戶中心總經(jīng)理文揚(yáng)之：現(xiàn)在，整個(gè)我國(guó)礦山與修建工作，相關(guān)于世界水平來(lái)說，機(jī)械化程度還處于比較低的水平。我覺得，未來(lái)五年我國(guó)修建工作機(jī)械化和礦山自動(dòng)化的進(jìn)程要分開，我們有必要在細(xì)分商場(chǎng)應(yīng)對(duì)客戶的需求。

　　中聯(lián)重科高檔總裁張建國(guó)：從中聯(lián)重科的角度看，我們看好土方礦山機(jī)械。因?yàn)槲覈?guó)企業(yè)在土方礦山機(jī)械上現(xiàn)在處于展開前期，這個(gè)工作仍是由世界品牌占領(lǐng)著，所以關(guān)于我國(guó)企業(yè)而言，土方和礦山設(shè)備是我們?cè)谏虉?chǎng)上下一步的關(guān)鍵，一起我國(guó)城市化締造也需求大量的土方機(jī)械。

　　徐工機(jī)械副總裁孫建忠：在未來(lái)工程機(jī)械的展開方向上，傳統(tǒng)的主機(jī)工業(yè)仍然是未來(lái)的關(guān)鍵，比如現(xiàn)在的混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)以及起重機(jī)械。但是，生長(zhǎng)空間比較大的，我們更垂青一些環(huán)衛(wèi)設(shè)備，高空作業(yè)設(shè)備，包括一些小型的工程機(jī)械設(shè)備以及盤繞新農(nóng)村締造的農(nóng)業(yè)機(jī)械，我覺得后四個(gè)在未來(lái)的增長(zhǎng)空間應(yīng)該更大一些，但是主需求仍是傳統(tǒng)的。

　　沃爾沃修建設(shè)備（我國(guó)）有限公司總裁羅東：我國(guó)之所以能夠成為世界上最大的工程機(jī)械商場(chǎng)和它兩大首要產(chǎn)品——裝載機(jī)和挖掘機(jī)總的臺(tái)量是分不開的。從產(chǎn)品細(xì)分的角度，我們?nèi)允欠浅？春眠@兩個(gè)產(chǎn)品，未來(lái)，在這兩個(gè)產(chǎn)品上，沃爾沃一方面將堅(jiān)持它的臺(tái)量，別的在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品質(zhì)量上也會(huì)不斷升級(jí)換代。

　　日立建機(jī)株式會(huì)社實(shí)行役常務(wù)、日立建機(jī)（上海）有限公司董事總經(jīng)理平岡明彥：我認(rèn)為往后我國(guó)商場(chǎng)的根底設(shè)施會(huì)有非常出色的展開，不光是在數(shù)量上面，還包括質(zhì)量上，包括路程的質(zhì)量和鐵道工程的質(zhì)量會(huì)進(jìn)一步進(jìn)步，因此需求恰當(dāng)出色的設(shè)備保持工程質(zhì)量。在礦山方面，盡管其現(xiàn)在遭到國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，但礦山設(shè)備的大型化和信息化，仍是該工作往后的展開方向。

　　問題二：在我國(guó)這個(gè)如此重要的商場(chǎng)，現(xiàn)在的營(yíng)商環(huán)境怎么？你覺得我國(guó)工程機(jī)械工業(yè)當(dāng)前面對(duì)的最大問題是什么？

　　文揚(yáng)之：在現(xiàn)在這個(gè)商場(chǎng)環(huán)境，需求跟曩昔幾年比較有所回落，但是我們這個(gè)工作的產(chǎn)能還沒有調(diào)整，所以大部分供貨商處于庫(kù)存過高的情況，庫(kù)存過高帶來(lái)的影響就是有惡性比賽的趨勢(shì)，包括價(jià)錢、商務(wù)條件。工作里面應(yīng)該考慮一下怎樣去防止惡性比賽，惡性比賽對(duì)這個(gè)工作來(lái)說是不行持續(xù)的。

　　張建國(guó)：我國(guó)的商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不老到，我們的企業(yè)、客戶、代理商還不老到。但是，在工作面對(duì)崎嶇的時(shí)分，處理產(chǎn)能過剩的問題，我認(rèn)為還要通過幾道坎兒。所以，我覺得未來(lái)這個(gè)工作會(huì)逐步走向理性和老到。

　　孫建忠：因?yàn)槲覈?guó)的工程機(jī)械走過了黃金十年，這種黃金十年的展開也招引了更多的出資者看中這個(gè)工作，也使這個(gè)工作的供需聯(lián)絡(luò)發(fā)生了一些改動(dòng)。曩昔是求過于供，現(xiàn)在是供大于求，因?yàn)楣┐笥谇螅蛟S也出現(xiàn)了叫惡性比賽也好，或許我了解的仍是叫過度營(yíng)銷。這種過度營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)一些運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，比如存貨、運(yùn)送賬款，包括現(xiàn)金流的嚴(yán)重等等，是或許使企業(yè)處于高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)的一種運(yùn)營(yíng)方法。

　　現(xiàn)在的我國(guó)商場(chǎng)供大于求了，但是它仍然是世界上最大的工程機(jī)械商場(chǎng)，仍然有著巨大的需求。因?yàn)橛泄┬杳艿母膭?dòng)，更提醒我們一切的主機(jī)制作廠怎么練內(nèi)功，提高自己的比賽力，使我們的產(chǎn)品、品牌形象能夠向中高端去展開，我覺得這是非常活躍的一面。從這個(gè)角度來(lái)講，我覺得我國(guó)工程機(jī)械仍是充滿著期望，仍是有很好的展開遠(yuǎn)景。

　　羅東：工作準(zhǔn)入和退出的機(jī)制不是非常健全，準(zhǔn)入的時(shí)分技術(shù)門檻不是很完善，退出的時(shí)分不是完全商場(chǎng)化的退出，所以這也是造成產(chǎn)能過剩的一個(gè)重要原因。比如說排放標(biāo)準(zhǔn)，從北京現(xiàn)在的天氣，我們也感到排放標(biāo)準(zhǔn)很重要。如果在工作初步的時(shí)分，一直實(shí)行比較嚴(yán)厲的排放標(biāo)準(zhǔn)，或許有一些企業(yè)它就不用定會(huì)參加到這個(gè)工作里面，實(shí)踐也給現(xiàn)在工作里面首要的參加者，有潛力的參加者更大的商場(chǎng)空間。所以，我覺得準(zhǔn)入和退出機(jī)制應(yīng)該也是比較重要的。

　　平岡明彥：2007年的時(shí)分，我國(guó)的商場(chǎng)供求是非常平衡的情況。但是，自從美國(guó)出現(xiàn)雷曼危機(jī)往后，我國(guó)政府出資4萬(wàn)億元刺激經(jīng)濟(jì)，造成2009、2010、2011年整個(gè)商場(chǎng)出現(xiàn)非常大的改動(dòng)，就會(huì)造成我們的誤解，說這個(gè)商場(chǎng)是不是會(huì)飛速展開？正因?yàn)檫@樣的布景，在其時(shí)全世界經(jīng)濟(jì)都闌珊的情況下，各個(gè)廠商都覺得我國(guó)商場(chǎng)是非常具有潛力的，所以就出現(xiàn)了這種往我國(guó)商場(chǎng)過度出資的情況。

　　問題三：我國(guó)企業(yè)和世界企業(yè)在我國(guó)商場(chǎng)到底拼的是什么？是產(chǎn)品質(zhì)量，中心技術(shù)仍是體系？

　　王子光：一個(gè)是技術(shù)。技術(shù)上并不是說國(guó)外品牌就是技術(shù)完全好，但是，這些國(guó)外產(chǎn)品往往有自己的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，比如卡特彼勒或許小松包括沃爾沃在內(nèi)都有自己多年的無(wú)缺配套體系。小松的產(chǎn)品，包括發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓泵、液壓閥都是自己的，這些東西或許在產(chǎn)品的匹配上占優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)成本上也或許有優(yōu)勢(shì)。我國(guó)國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)廠家，基本上是通過世界品牌配套件的收買做起來(lái)，所以做出來(lái)之后，產(chǎn)品之間的間隔并不是特別大。但是到產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)分或許會(huì)有一些間隔性。所以，國(guó)內(nèi)企業(yè)有必要突破要害零部件這一關(guān)。

　　還有一個(gè)就是人才，這個(gè)人才包括企業(yè)本身的人才，也包括出售網(wǎng)絡(luò)。

　　文揚(yáng)之：本地產(chǎn)品和外國(guó)產(chǎn)品的區(qū)別越來(lái)越含糊，產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)，這些設(shè)備能夠給他的事務(wù)帶來(lái)一個(gè)什么樣的附加值和贏利，這是客戶收買這臺(tái)設(shè)備的目標(biāo)和目的。所以，我們所面對(duì)的比賽現(xiàn)在是一樣的。

　　張建國(guó)：現(xiàn)在，在工程機(jī)械某些子工作，比如混凝土機(jī)械工作、起重機(jī)械工作，通過前幾年的角力，我國(guó)企業(yè)現(xiàn)已完全占有了上風(fēng)。但是，占有上風(fēng)的原因就是要害中心零部件我們都是從外部收買的，并且它的批量相應(yīng)的比較小，所以關(guān)于我國(guó)企業(yè)歸納實(shí)力要求并不高。而現(xiàn)在在土方機(jī)械領(lǐng)域，要害零部件、發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓元件仍是我國(guó)企業(yè)的一個(gè)薄缺陷。

　　但 是，跟著我國(guó)公司進(jìn)一步的展開，我想在我國(guó)這個(gè)商場(chǎng)上，無(wú)論是外資企業(yè)，仍是中資企業(yè)，它比賽的是一個(gè)歸納實(shí)力，從品牌到技術(shù)，到人才，到管理，還有一個(gè)最最重要的是關(guān)于我國(guó)客戶的了解和營(yíng)銷方法的立異上。所以，對(duì)外資企業(yè)來(lái)講，怎樣樣趕快做到本土化，對(duì)我國(guó)企業(yè)來(lái)講，怎樣樣在生產(chǎn)制作方面能夠構(gòu)成一個(gè)無(wú)缺的工業(yè)鏈，這是企業(yè)需求去盡力的方向。

　　羅東：實(shí)踐上中外企業(yè)比拼的東西沒有很大的不同，我想把它描述成是以品牌為根底的整個(gè)途徑，包括產(chǎn)供銷，它是從研發(fā)、生產(chǎn)、供給、出售整個(gè)的環(huán)節(jié)，整個(gè)途徑不能有明顯的缺陷，但是有必要要有明顯的強(qiáng)項(xiàng)。以沃爾沃為例，其中心比賽力就是傳動(dòng)鏈，包括發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等，這樣能夠把中心比賽力連起來(lái)，構(gòu)成必定規(guī)劃的效益。

　　從這個(gè)角度來(lái)講，我覺得僅僅說我們?cè)诿恳粋€(gè)商場(chǎng)的側(cè)關(guān)鍵不一樣，或許對(duì)新入門的客戶來(lái)說，其會(huì)更側(cè)重性價(jià)比；而在高端客戶方面，實(shí)踐上我國(guó)這一層次客戶的需求有或許比國(guó)外的客戶還要高。所以，我們實(shí)踐上比賽的東西比較挨近，僅僅在每一個(gè)商場(chǎng)的側(cè)關(guān)鍵不一樣。

　　平岡明彥：我一直覺得中外比賽當(dāng)然是有一些，但是挖掘機(jī)技術(shù)上的間隔正在逐步縮小。盡管在某些比較專業(yè)的領(lǐng)域，包括超大型挖掘機(jī)方面，有或許外資廠商有更大的發(fā)言權(quán)或許技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是每一次展示會(huì)我們都會(huì)看到我國(guó)企業(yè)一些新的改動(dòng)。總而言之，中外公司其實(shí)技術(shù)間隔是越來(lái)越小的。現(xiàn)在中資企業(yè)往往會(huì)在開發(fā)和出售方面都加速他們的速度。

　　但是，我建議是不是能夠考慮到除了開發(fā)和出售以外，還考慮到產(chǎn)品的耐久性，包括廢舊排放標(biāo)準(zhǔn)。我們認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該考慮它整個(gè)壽數(shù)周期，不光是在我國(guó)制作完結(jié)往后完結(jié)出售就算，我們?nèi)允瞧谕谖覈?guó)運(yùn)用數(shù)年往后，仍然能夠作為二手機(jī)賣到國(guó)外進(jìn)一步進(jìn)行作業(yè)。我的想法是我們不要只著眼于開發(fā)低端產(chǎn)品，因?yàn)榈投说漠a(chǎn)品開發(fā)出來(lái)賣掉往后，它的殘存價(jià)值會(huì)越來(lái)越低，反而導(dǎo)致用戶實(shí)踐在整個(gè)產(chǎn)品的壽數(shù)結(jié)束往后，算一筆總賬，發(fā)現(xiàn)這個(gè)挖掘機(jī)其實(shí)并沒有掙到錢

　　標(biāo)簽：礦山機(jī)械

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